姚明拒绝了耐克1.2亿美元的球鞋合同，5000万美元与锐步签约，为什么

　　这个故事有点长。

　　说到姚明，我们不得不从他在上海大鲨鱼队效力的时间说起，在1996年年仅16岁的姚明加盟了上海队，正式开始职业生涯，那时候上海队的赞助商正是耐克，姚明与耐克就这样相识了。

　　当时负责耐克的相关负责人是沙伊峰，当他看到姚明的时候，他判断这名球员未来会是中国最优秀的球员之一，而当时姚明脚下穿的鞋是阿迪达斯，他脑海中开始决定要与这名球员签约。

　　虽然耐克是上海队的赞助商，但是他们只为主力球员提供球鞋，而姚明还没有上场比赛，但是耐克为了示好，表现自己的诚意，他们给姚明送了一双NBA巨星中锋莫宁的鞋，这显然是一种巨大的支持，不在乎这双球鞋本身多少钱，而是这种意义，于是姚明和耐克开始尝试合作。

　　在1997年，姚明受邀参加了耐克举办的篮球夏令营。在1998年，又被耐克邀请参加了耐克举办的美国高中生联赛，一连串的合作彼此非常愉快。

　　姚明出色的表现与快速的成长，让耐克看到了姚明的巨大价值，在1999年两方经过了蜜月期后，耐克正式给姚明提供了合作合同，4年20万美金，从当时的价值以及姚明的知名度来说，还算不错，毕竟一年将近40万人民币，在1999年100块钱还是非常值钱的年代，这是一笔可观的收入。

　　随着姚明不断的成长以及获得MVP，帮助上海队夺得CBA冠军，耐克公司感受到姚明应该有更大的舞台去展示自己，同时帮助耐克全球进一步推广，所以姚明离开长青公司，耐克起到了巨大的作用，如果不是耐克，可能我们无法在NBA看到巨人姚明。

　　因为当时上海大鲨鱼俱乐部副总经理“诱导”姚明与长青公司签下了长约，试想凭借当时姚明的财力是段然不敢违约的，在这一点上真要感谢耐克。

　　在2002年姚明以状元秀身份进入NBA时，一夜之间全美包括世界球迷一下知道了一个黄皮肤的东方巨人，成为了状元，耐克在姚明身上的投资得到了巨大的回报。

　　但是随着姚明刚开始表现的起起伏伏，包括被马布里晃倒以及巴克利等人为首的不认可，耐克公司逐渐对姚明展示了“不满”，首个赛季结束姚明场均13.5分8.2篮板1.7助攻投篮命中率49.8%，最佳新秀称号也被9号新秀阿玛雷-斯塔德迈尔拿走，耐克公司认为姚明没有打出状元身价，以此故意压低价格。

　　时间来到2003年，耐克与姚明的合同即将到期，按照常理合作双方没有问题会进行第二份合同签订，事实也按照这个路子来了，但是耐克只给了姚明四年160万美元合同。

　　如果对比第一份合同，这个合同也算是十分昂贵了，但是此一时彼一时，姚明面向的是全球舞台，以及身为NBA中国状元第一人的光环，在中国拥有巨大市场，价值自然不可同日而语。

　　如果来去不是特别大，我相信姚明也能够接受这个价格，但是作为对比，在2003年耐克与勒布朗-詹姆斯签下了7年9000万美元的天价合同。

　　这样一对比，姚明的4年160万美元简直是羞辱性的，显然他们无法接受，姚明团队的心理价位是年均500万美元左右，耐克相关负责人听到这个价位后，说了句很搞笑的话“areyoukiddingme?”。

　　值得一说的是此时负责相关业务的人已经不是沙力峰了。

　　姚明以及其团队感受到被侮辱了，这个时候锐步看到了商机，他们拿出了自己的诚意7年5000万美元要签约姚明。这份合同的分量不可谓不小，一个仅仅打了一个赛季的球员拿到这么大合同，绝对是诚意十足，姚明也被锐步的诚意打动了，最终选择与锐步签约。

　　知道情况的耐克显然坐不住了，他们批评了一顿与姚明谈判的负责人，然后告诉姚明以及他的团队，要用7年1.2亿美元与他签约，但是此时的姚明已经被锐步诚意打动，而不仅仅是钱的问题，就这样耐克错过了一个非常好的机会放大中国市场。

　　而锐步与姚明签约之后，在中国的名气大增，销量也是直线上升，最后以35亿美元卖给了阿迪达斯，也算是非常成功了。

　　这就是整体的大概一个经过，耐克为他们的傲慢付出了一定的代价。姚明此后的表现越来越好，世界的影响力越来越大，锐步的品牌在中国以至于世界越来越响，耐克失去了一个非常好的宣传机会。