拉里·高古轩——你无法忽视的艺术市场“教父”
2021-04-29 14:59:02
从一个刚刚大学毕业，在洛杉矶街头卖1美元海报的小商贩，到全世界影响最大的画廊主；
从最开始完全不了解艺术市场，到改变整个艺术市场的交易模式；
从毫无艺术家资源，到身价最贵的艺术家、最有钱的收藏家都心甘情愿的围绕在他身边......
拉里·高古轩——一个你无法忽视的艺术市场的教父级人物。
当今世界，如果要问谁具有“点石成金”的能力，能放艺术家身价一下翻数倍，那一定是拉里·高古轩。
在世界顶级艺术杂志《ArtReview》主导的2010年世界艺术影响力人物排行榜中位列榜首。
同时，他还代理过上百位身价很高的艺术家，像是毕加索、安迪?沃霍尔、杰夫?昆斯、草间弥生、村上隆、德·库宁、曾梵志、贾蔼力……
许多人崇拜他，敬畏他或者是害怕他。
但这位在艺术市场叱咤风云的高古轩，却很少出现在公众的视野里。
然而在江湖上，却流传着诸多关于他的传说。
高古轩与村上隆
年轻时的高古轩与巴斯奎特
高古轩是出生于1945年，父亲是一位亚美尼亚移民，来美国后做了会计的工作。母亲是一位演员，会在电影中担任一些配角。
不是富二代，也没有强大出身背景的高古轩白手起家，他的成功可以说是一个美国梦的典范。
起初他并没有接触过艺术，成长过程中甚至没有去过一次博物馆。之所以能最终进入艺术圈，跟他常爱看杂志有关。
“我年轻的时候就非常爱看杂志，现在也是。卖海报的时候，就随手拿起一本杂志来看，有时候是艺术杂志。”
他回忆道，“我卖的那些艺术家，他们搞艺术的目的就是为了创作廉价的海报。这些海报价格低廉，内容让人过目不忘。我用不到1美元买下，装上便宜的画框，试图卖出10美元以上的价格，尽可能卖到20美元。”
就是这种眼光和销售技巧，让他很快赚到了一笔钱。
如果高古轩当初完全像画廊主马丁·劳伦斯（MartinLawrence）一样，只靠卖海报发家致富，就没有他如今的辉煌成就了。
“如果你考虑到我的成长过程中没有经受太多艺术熏陶，那我今天的成就还不算差。”他笑着说，“算是从一无所有到事业有成。”
1980年，高古轩来到洛杉矶的纽约SoHo区落脚，正式开始了自己的画商的生涯。
起初，他用一张画换了一间阁楼，经营起他所有能够买得起的作品，以及能获得委托的代售权的作品。
他大胆的跟自己的朋友说道：“我要用两年的时间证明自己在这个行业的价值！”
高古轩站在自己早年的画廊里
面对性格一贯张扬、狂放不羁的高古轩，大家都以为他在吹牛。
谁知在1985年，他便成立了自己的第一个画廊。当时他并没有多少优秀的艺术家资源，为了提高自己画廊的水准，他只举办大师的作品展览。
即使到了后来，他积累了足够的资源之后，高古轩也保持着时常展出大师作品的方式。
不仅如此，高古轩非常善于慧眼识人，这也为他带来了可观的收益和很高的声望。
安迪·沃霍尔的作品起初是传奇画商卡斯特里代理的，但因为受了些委屈，沃霍尔只能自己私下卖作品。
有一天，高古轩跟着安迪的助理一起去了安迪的“工厂”，看到了有些被卷起来的画，有金黄色、古铜色的，像小毛毯一样，被塑料包着卷了起来。
他问沃霍尔这是什么，沃霍尔淡淡道：“哦，这些吗？是‘小便绘画’,没人要的。”
这引起了高古轩的兴趣：“我能看看吗？”
沃霍尔打开了其中的一幅，高古轩看了一眼就觉得这些作品非常具有沃霍尔的风格，他决定给沃霍尔做一个展览。
高古轩如获至宝，在他看来，沃霍尔的作品价值被低估了太多。
只是，谁也没预料到，这竟然是沃霍尔生前最后的一个展览。次年沃霍尔便与世长辞，结束了传奇的一生。
“死亡意味着大量的财富，死亡能使你成为明星。”沃霍尔曾说。而他的死亡也证明了这个事实。
他的作品生前从未卖过超过5万美元，如今它们却常年占据着拍卖行的高价榜。高古轩是为数不多的能够代理他作品的画商。
高古轩仿佛是艺术市场罕有的“第五元素”，具有点石成金的魔力。
高古轩曾说过：“这世上没有一个人真正需要一幅画。”但他就是有一种能力，让懂或不懂艺术的富裕人士购买他推荐的画。
有些藏家甚至根本不了解画作的作者，只要一听到是高古轩推荐的，就立马说：I'lltakeit.
这便是“高古轩效应”的神奇之处。
